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日化 黑人牙膏—SFA 来源:玄武科技

解读黑人牙膏

好来化工(中山)有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏、黑人牙刷及黑人漱口水。好来化工成立于 1995年,为外商独资企业。先进的制造工艺,配合独特的产品配方,使黑人产品在世界各地都广受欢迎,尤其在东南亚地区,更是长期保持较高的市场占有率,成为口腔护理产品领导品牌之一。

所属行业:日化    年销售额:    所用产品:玄讯快销100

黑人牙膏的营销管理难点

  • 区域经理如何更好地掌控终端情况? 在好来化工原本的传统拜访模式中,前线销售人员负责的门店多,所以销售人员每天自行决定拜访的门店。由于这种拜访工作模式的无标准、无规范,致使终端漏访或销售数据缺失,导致区域经理无法全面掌控终端。
  • 销售团队如何提升沟通、协作效率?好来化工市场区域分布广阔,销售人员多且分散,一旦销售团队之间沟通、协作不及时,主管就无法及时针对销售人员实际能力进行指导。
  • 渠道营销状况难了解,营销策略难制定。好来化工营销区域大,终端覆盖网店分布密集,销售人员多且分散,产品品类多,管理层无法及时了解产品分销、终端执行、竞品市场竞争、销售人员拜访等等情况,制定营销策略更是无据可依。

玄讯解决方案

玄讯快销100帮助黑人牙膏搭建SFA销售管理自动化平台:

通过建立闭环的销售拜访流程体系,建立有效的销售团队协作机制,建立全渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系,实现全渠道销售过程的精细化管理,提升销售业绩。

  • 销售拜访流程精细化管理:玄讯快销100助力黑人牙膏建立闭环的拜访流程管理体系,形成拜访计划、拜访执行、拜访分析、拜访调整循环过程体系,从而加强拜访计划的科学有效性,提高拜访执行效率。
  • 销售团队协作精细化管理:玄讯快销100帮助黑人牙膏建立团队协作机制,通过主管对销售人员拜访工作记录的检查及评论,实时沟通反馈问题,提高销售团队的沟通协作效率,使销售人员工作目标更明确,完成业绩的效率更高。
全渠道营销过程精细化分析:玄讯快销100助力黑人牙膏建立全渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系,实时采集上报市场营销信息数据,及时形成清晰直观的数据分析体系,加快营销策略的快速制定。
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