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玄讯--杭州吾尚—O2O 来源:玄武科技

解读杭州吾尚:

杭州吾尚食品有限公司是吾尚国际(香港)有限公司在中国大陆设立的主体公司,成立于 2014 年 9 月 ,杭州吾尚食品有限公司的主要产品有吾尚益菌多、吾尚樱桃小丸子乳酸菌、吾尚水微萌,其中乳酸菌饮品在行业国内排名前五。主体产业基地在杭州桐庐,在全国拥有销售人员将近200多人,拥有几百多家一级经销商;重点区域市场集中在湖南、湖北、安徽省份,同时覆盖福建、浙江、云南、贵州、四川、广东、广西等省份市场,年销售业绩在 10 亿元左右。

所属行业:食品    年销售额:10亿+   所用产品:玄讯快销100

杭州吾尚的营销管理困惑

杭州吾尚于 2016 年初开展"码上赢大奖"为主题的线上线下联动促销活动:在每一箱吾尚益菌多、吾尚樱桃小丸子的纸箱装系列产品内配一张活动单页,消费者购买整箱产品后开箱获取单页,使用手机扫描单页上的抽奖二维码参与在线抽奖活动即可获得奖品奖励。此次活动使产品单月销量同比增长15%,也是企业对O2O互联网营销的成功试水,但:

  • 单月超过上万人次参与在线促销活动,企业消费者会员转化率却不足10%
  • 消费者线上促销活动参与完成率低于60%
  • 消费者在线参与活动后,没有留下任何消费者信息,无法进行二次营销
  • "一箱一码"商品促销无法集中到最小销售单位


玄讯解决方案

玄讯促进吾尚实现创新O2O互联网营销:

玄讯一品一码助力吾尚对公司产品最小销售单位的营销活动,以增加销量并打通线下销售与线上营销活动环节;

推动吾尚进行跨界营销合作,与途牛网达成战略合作,互换企业渠道营销资源,建立异业联盟伙伴关系,拓宽企业营销广度;

协助连接互动消费者,让企业与消费者直接对话,更了解消费者需求,打造更受消费者喜爱的品牌商品。

  • 利用"一品一码"进行新品扫码促销,打造消费者线上线下互动式营销。在吾尚水微萌新品瓶盖内部赋上有奖二维码,消费者扫码即可获得途牛红包、微信红包、流量红包、话费红包等奖品,进而关注吾尚微信公众号即可成为会员。上线一个多月,企业会员暴涨到十万人数。
  • 与途牛网达成异业联盟战略合作,双方宣传资源共享,品牌联动营销。吾尚乳酸菌联手途牛网开展"跟菌潇洒走一回"扫码得奖活动,中奖率高达100%,可获得途牛百元优惠券、4999元途牛旅游充值卡等奖品。其中浙江义乌经销商龙鹭 1300 余家网点快速铺货,一个月内水微萌新品狂销 6000 余件,达 9 万瓶。
  • 建立会员积分商城,带动消费者积极性。购买单品扫码即可获得会员积分,会员积分值为 10 分(瓶装)、20 分(排装),积分达到一定值即可在吾尚会员积分商城换取奖品奖励(100M流量、百元途牛网优惠券红包)。上线一个多月,积分商城兑换记录达 6 万条,超过三万人次参与积分兑换。
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