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酒业 枝江酒业 来源:玄武科技

走进枝江酒业:

枝江酒业集团以白酒酿造为主,以包装彩印、保健酒制造、资源回收、饮料加工为辅的多行业配套发展的大型产业集群。职工总数5000多人,拥有5000多个大型发酵窖池和40多条现代化灌装生产线,年产量12万多吨,配套企业30多家,产品畅销全国20多个省400多个城市和广大农村,连续10年位居中国白酒十强。

所属行业:酒业    年销售额:100亿+    所用产品:玄讯快销100

枝江酒业的营销管理困惑

经过多年的发展,枝江酒业已成为白酒行业的龙头企业,在企业生产、客户管理、销售管理等已逐步实现信息化建设,但伴随着市场规模的扩大,企业的流动销售人员不断增长,销售渠道愈发丰富多样,企业迫切需要:

  1. 提高与零售商的高效协作能力;
  2. 提升货架满足率,并对大规模、流动的销售和分销团队进行精细化管理;
促进企业实现营销效率与销量的再增长。

玄讯解决方案

玄讯快销100推动枝江酒业构建移动营销管理平台,实现对人员、客户、渠道、活动、广告、资产等移动化管理,逐步实现营销全过程的移动管理,并最终实现企业移动信息化大统一平台的整体建设,提高企业的市场占有率与综合竞争力。

系统平台上线后:

1.业务人员的门店走访效率提高了30%;

2.经移动终端采集图片确认的费用占比92%;

3.新渠道开拓数量提升超过12%。

  • 建立业务人员拜访计划体系:玄讯快销100帮助枝江酒业实现业务人员拜访流程的规范化、制度化、信息化,同时优化拜访路线、拜访计划,让客户拜访更为工作有序、高效。规范销售拜访行为,实现有效的过程管理:对枝江酒业众多地招人员进行统一合理高效管控,保障销售执行力,有效提升工作质量。
  • 建立费用管控机制:通过玄讯快销100,枝江酒业实现了对效比及相关数据的有效跟踪和管控费,实现费用透明化,让企业管理人员以及业务人员都能够直观了解市场费用情况。
  • 移动化信息反馈:通过玄讯快销100,让业务人员能够及时上报渠道网络的客户信息、库存、陈列、铺货、竞品等,加强了枝江酒业的终端网络管理,让企业能够及时了解市场需求和竞争动态,为管理层迅速科学决策提供支持。
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