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玄讯--蓝网科技股份有限公司 高科技 来源:玄武科技

项目背景:

  解读蓝网科技

  蓝网科技股份有限公司(以下简称蓝网科技)是国内领先的医疗信息化整体解决方案供应商,专注于医疗信息化领域产品研发、销售和服务为一体的国家高新技术企业,于2016年3月挂牌上市。20多年来,蓝网科技通过与国内外知名大学及科研机构合作,形成了智能影像与智能医院两大主力业务领域,客户类型主要有医疗机构和经销商。公司以区域形式分管全国范围内的业务,业务员和工程人员分布全国,其业务主要分为2大产品线经营,以项目型销售模式为主。
所属行业:高科技    年营业收入:8500万+   所用产品:玄讯U客100

  蓝网科技的营销管理困惑

  1、如何让企业更好地掌握项目情况?蓝网科技业务范围覆盖全国,其业务是项目性销售,具有销售金额大、销售周期长、实施维护的长期性等特点,因此管理层希望能更准确地把握项目状态、更快推进项目进度,及时进行销售预测,管理指导员工。

  2、如何提高项目实施的规范性?蓝网科技主要客户是医院,客户来源相对固定,所以项目的实施质量会直接影响到面向医院的二次销售。管理层希望能通过规范项目实施过程,保证项目质量,以提升客户满意度,从而促进重复销售。

  3、如何对费用进行合理有效的管控?预算费用难以管控,预算与费用报销的关联性不足,导致项目后期常发现严重超支的情况。在蓝网科技上市后,对财务账款审核更严格,管理层希望能通过加强费用管控,用项目预算实时牵制费用报销,达到合理管控的目的。

  玄讯U客100解决方案

  1.实现销售与实施过程管理,提高管理的有效性 玄讯U客100通过销售漏斗模型帮助蓝网科技将销售流程中“目标”“意向”“立项”“方案”“商务”“成交”这些阶段进行定义和划分,让销售过程更加清晰、进程更加明确。让管理者及时了解项目进展情况,更准确的进行销售预测。

  2.有效管控项目,提升交付能力 玄讯U客100将蓝网科技的销售、项目实施、客户服务、费用管控、办公协同融合到同一个平台进行管理,以便实现企业以及团队成员之间更好地了解客户和团队,加强协作,全面提升服务管理水平,提高客户满意度。

  3.有效进行成本费用管控,以提升企业效益 玄讯U客100提供费用的预算和报销管理,团队人员通过手机端每天记录和汇报发生的费用,费用直接关联预算和客户、商机、项目等业务类型及对象,让费用使用更透明、合理,同时也让费用管理变得更简单。

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