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饮料 天地壹号-SFA 来源:玄武科技

解读天地壹号:

广东天地壹号饮料有限公司是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业,2015年8月于新三板上市。天地壹号是我国最早进入醋饮料行业的企业之一,核心产品有天地壹号苹果醋、天地壹号陈醋饮料、百草壹号等,其中以苹果醋为代表的醋饮料深受广大消费者喜爱,企业产量、销售收入、利税、利润等指标已连续多年位居全国醋饮料行业前列。

所属行业:饮料    年销售额:14亿+   所用产品:玄讯快销100

天地壹号的营销管理困惑:


  • 如何有效管理渠道商?随着天地壹号的业务扩展,渠道商数量日益庞大,如何有效管理渠道商成为难题。一方面,对渠道商控制力度较弱,存在风险,如批发商能直接联系天地壹号的终端,进行供货;另一方面,分销落实情况也难以判断,渠道商销量如何,是否能够有效分销到终端,较难确认。



  • 怎么让销售人员管理更高效?企业对业务人员的管理比较松散,没有严格的人员考核管理制度,销量考核单纯依照渠道商和终端的进销存进行判断,容易造成纰漏。此外,也难以掌握终端信息。业务人员拜访时通过纸张进行信息记录,方式落后,提交时间长,信息容易失真,不能让企业快速掌握终端的真实信息。



  • 怎样让促销管理更科学?促销活动管理难,促销信息上报过程繁琐缓慢,管理层难以快速掌握终端促销情况,费用是否落实到位、促销质量如何等等问题都给企业造成了困扰。


玄讯解决方案:

玄讯快销100帮助天地壹号构建了SFA销售管理自动化平台:
建立标准化的渠道客户拜访流程体系实现渠道客户精细化拜访管理;
建立标准化的终端拜访流程体系实现终端门店精细化拜访管理;
建立标准化的促销活动管理体系实现促销活动精细化管理;
从而实现从厂家到终端整条分销链上的销售过程精细化管理。


  • 渠道拜访精细化管理:玄讯快销100帮助天地壹号形成标准化的渠道客户拜访流程体系。渠道办事处人员在拜访时,可自行选择不同的页面进行信息录入,提交的信息,会展现在后台的渠道报表中。通过渠道商的拜访流程规范了人员的拜访行为,让管理层能够实时掌握渠道商信息。



  • 终端拜访精细化管理:玄讯快销100帮助天地壹号形成标准化的终端拜访流程体系,业务员在拜访终端时,需按照流程选择不同的页面录入信息。提交的信息,会呈现在后台的报表。以此规范业务员的拜访行为,提高了业务员的拜访效率,同时也让管理层能够及时掌握终端信息。



  • 促销活动精细化管理:玄讯快销100帮助天地壹号形成标准化促销活动管理体系,管理人员在后台添加促销活动后,业务人员进行拜访时,直接通过手机端查看并录入促销活动信息,提交后,管理人员能够在后台查看信息并导出,提供给财务人员进行核销。促销活动管理在让管理层可以实时看到终端促销情况的同时,还可以为促销费用核销提供有力证据,让促销费用落实透明化。


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