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玄讯--正邦集团 农牧 来源:玄武科技

走进正邦:

正邦集团成立于1996年,是农业产业化国家重点龙头企业,集团下有农牧、种植、金融三大产业集团,业务覆盖农业全产业链。集团有300多家分/子公司分布在全国各地,销售网络遍布全国20多个省、市、自治区,全国40个销售公司,营销体系人员超8000人,全国经销商上万家。已经形成以饲料、养猪、动物保健、乳品、畜禽加工、农化(农药制剂和原药生产)等为主要产业的大型农牧企业集团。正邦科技(代码:002157)于2007年上市,成为江西省民营企业第一家首发上市公司。

所属行业:农牧    年营业收入:190亿+   所用产品:玄讯快销100

正邦集团的营销管理困惑

如何更好地管控分销执行情况?分销价格体系庞大复杂,虽然正邦集团对不同区域、时间、经销商等级的促销、返利政策有着细致的执行标准,但却难以监控实际执行情况。

如何提升经销商下单效率?经销商下单过程繁琐,须多次电话或现场确认,极大地影响工作效率。

如何加强经销商账单管理的科学性?经销商账单管理比较混乱,目前仅通过每日流水账简易计算收入,效率低且不成体系,因此,企业对进销存电子化管理有较大需求。

面对数量庞大、体系复杂的终端业务人员,如何加强管理?公司分为饲料、种猪、兽药、农化、食品等多组织结构的销售管理体系,终端业务员的管理难以把控。

玄讯解决方案

利用玄讯快销100平台,正邦集团建立了移动订单系统:系统承载饲料销售、经销商购买等下单流程,企业通过管理平台向业务员和经销商推送对应的价格体系, 支持移动端离线下单,简化终端销售流程,提高下单率。

玄讯快销100协助正邦集团进行经销商进销存管理:

利用平台,为经销商提供分销订单(进货)、对养殖户的销售清单(支持打印)以及库存管理等模块,方便经销商清晰记录每日账单流水,并实时更新,也便于企业及时了解和服务经销商客户。

通过玄讯快销100,正邦也实现了规范化的业务员管理:

通过后台,按公司组织体系划分多级管理结构,并将权限下放,支持各分、子公司分别考核业务员考勤、拜访、活动执行、工作汇报、业绩指标等完成情况,以及猪场管理员日常工作情况等,系统化地协助正邦进行规范化销售管理,并提高管理效率。

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