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南洋药业 医药 来源:玄武科技

走进南洋药业:

苏泊尔南洋药业是苏泊尔集团全资控股子公司。苏泊尔南洋药业构成为:杭州、武汉、台州三个GMP中西药制剂生产基地,一个气雾剂研究中心,以及GSP的浙江苏泊尔药品销售有限公司。公司拥有专业的学术推广队伍,并形成了覆盖全国28个省份、1000余人的销售团队,拥有全国一、二、三级医疗机构和几千家KA连锁的营销网络。

所属行业:医药    销售团队规模:1000+  所用产品:玄讯快销100

南洋药业的营销管理困惑

如何有效管控终端?由于终端的可视化管理较差,使得企业对于产品分销情况、门店库存、价格执行、陈列位置等终端情况无法及时掌控。

如何加强终端与企业的联系,提高沟通反馈速度?由于原本终端竞品的销售信息和销售政策的反馈流程繁多,导致传递速度慢,企业无法根据市场竞争状况及时作出应对。

如何对人员进行有效的管理?招商经理是否有偷懒、是否假出差,以及医院代表组织的科室会是否有准时召开,依靠传统的考勤模式难以及时有效管控。在这种无法管控的情况下,对于业务人员的工作量是否饱和也就难以有效评估和量化考核,

玄讯解决方案

玄讯快销100协助南洋药业进行终端管理:

通过规范拜访步骤,借助精细化的终端拜访过程管理,保证人员的及时有效拜访,并通过移动网络实时采集、上传产品分销数据、库存量,以及对零售价和药品陈列情况进行即时拍照上传取证和稽核,确保人员执行到位,有效掌握终端真实情况。

玄讯快销100支持南洋药业加强终端联系

利用系统平台,终端业务人员实时、快速收集上报终端竞品的销售情况和营销政策,减少中间反馈环节,让竞品信息直达公司总部,有助于管理层及时了解市场竞争环境,从而适时制定正确的竞争策略。

玄讯快销100协助南洋药业规范人员行为管理

对于一线业务人员,要求利用快销100手机端进行拜访定位签到和现场拍照上传,确保到店执行和出差拜访客户的真实性,以此作为工作考核的依据之一。

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