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玄讯--光明乳业-SFA 来源:玄武科技

解读光明乳业:

光明乳业股份有限公司是中国领先的高端乳品引领者,并以牧业、乳制品的开发、生产和销售为主营业务。主营产品包括新鲜牛奶、新鲜酸奶、乳酸菌饮品、常温牛奶、常温酸奶、奶粉、婴儿奶粉、奶酪、黄油等多个品类。旗下包含了优倍、优+、如实、健能、莫斯利安等知名品牌。2015 年度营收达约 200 亿。

所属行业:饮料 年销售额:200亿+ 所用产品:玄讯快销100

光明乳业的营销管理痛点:

  • 如何解决主管考勤问题?光明乳业UHT事业部重点负责考察业务主管的考勤,考勤情况是与主管业绩挂钩的,并通过对主管人员的考勤管理评定整个办事处的出,有的办事处纸质方式签到签退,有的又是指纹打卡,因此导致考勤作假、考勤难统计等问题困扰着企业。
  • 如何有效提高区域市场覆盖率?光明乳业的主战场集中在华东和华南,在华北、西南、西北等市场缺乏优势,当其他竞品品牌凭借对多级渠道的掌控进军市场,光明乳业的渠道短板也开始暴露,区域市场覆盖度低、市场占有率低的问题开始困扰着光明乳业。
  • 如何让终端陈列更生动?让管理更科学?光明乳业UHT事业部拥有360000多家终端,但终端陈列不规范不理想,以致影响了终端销量。并且每年虽然在终端陈列上投入巨资,但由于超市及货架数量庞大,陈列费用的取证过程很困难且不规范,难以保证陈列费用投放的真实性。

玄讯解决方案

玄讯快销100帮助光明乳业构建SFA销售管理自动化平台,实现了:

22个区域业务主管出勤率提高30%

江浙沪大区业务员拜访完成率提高60%

UHT事业部销售效率提高45%

  • 主管考勤精细化管理:玄讯快销100助力光明乳业面向业务主管形成统一的移动信息化考勤方式,移动办公一键打卡,简化主管的考勤执行工作,规范考勤行为;与此同时,考勤明细自动汇总统计,管理人员可以一眼查阅各办事处主管人员的出勤效率,为评定主管业绩提供真实依据。

  • 客户拜访精细化管理:玄讯快销100助力光明乳业形成包括个人拜访完成率、部门拜访完成率、部门拜访覆盖率等在内的分析报表。通过对拜访完成实情的统计分析,加强客户拜访工作;通过对拜访覆盖情况的整体分析,加强区域市场的覆盖工作,提升产品市场占有率。

  • 终端陈列精细化管理:玄讯快销100助力光明乳业进行规范化的陈列信息检查和审核管理。销售人员在拜访终端的过程中需要实时实地上传带有水印的陈列照片信息,管理人员能够同步审核上传的信息。通过生动化的信息审核功能来确保网点产品的标准摆放,提高产品的销量,同时为网点投放费用核销提供真实有效的佐证。

从而助力光明乳业实现销售全过程的精细化管理。

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