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玄讯--重庆百亚 —PMM 来源:玄武科技

走进重庆百亚:

重庆百亚卫生用品股份有限公司 1993 年创立,是从事生产和销售妇婴卫生用品及纸品的专业公司,已发展 20 多年,是为重庆卫生巾龙头企业。在 2014 年和 2015 年前三季度,业务营收分别为约 4.559 亿元和 3.87 亿元,占据全国 2.88%的市场份额。

所属行业:日化    年销售额:5亿+   所用产品:玄讯快销100

重庆百亚的营销管理痛点:

  • 如何让导购人员管理系统化?企业拥有临促、长促超过上千名终端导购人员,人员流动性高,同时缺乏有效的考勤手段,存在迟到早退和部分人员兼职其它公司导购的行为,给企业导购人员管理带来很大困难,如何高效统一管理导购人员,形成导购人员信息管理库成为了重庆百亚亟需解决的问题。

  • 如何高效和快速实现促销排班管理?全国有超过上千家优质的大卖场、大型连锁商超。百亚全面开展全国性终端促销活动时,需要为上千多家终端导购人员安排促销排班计划,人数多、终端多,加上传统工具作业,不仅造成人员排班混乱,而且效率低下。

  • 如何及时掌握终端促销实际情况?导购人员终端月销量、终端店面促销情况、终端竞品品类和促销价等的信息汇总上报企业需要超过一个月的时间,企业无法及时了解终端促销情况,难以快速调整促销策略,也是企业要解决的问题。

重庆百亚的营销管理痛点:

玄讯快销100帮助重庆百亚搭建PMM促销导购管理平台:
           利用系统能够实现对企业导购员真实信息库的归档管理,帮助企业规范终端导购人员促销执行为,提升导购执行效率;同时,导购通过手机端提报每日销量,能够快速汇总导购促销销量,统计销量目标达成情况,了解导购销量目标达成率。

建立企业导购员信息管理库。玄讯快销100助力重庆百亚建立了上千名导购员的信息资料库,实现人员真实信息的在线归档管理,分类管理试用员工和转正员工,有效避免虚报导购人员数量而造成人员投入成本的增长。此外,规范导购促销现场执行。对导购员实行移动定位考勤,保证100%出勤率。系统上线一个月,有效清理超过100个非任职导购员,每月节省10%人员费用投入。

对人员进行在线排班管理。玄讯快销100推动重庆百亚实现对上千多家优质大卖场、大型连锁商超终端促销导购员早、中、晚班的具体在线排班计划,导购员实时手机端获取促销活动排期,包括活动开始日期、活动结束日期、终端门店、销售目标等计划信息。

实时上报终端促销现场信息,确保数据真实有效。通过玄讯快销100平台,重庆百亚要求促销员实时拍照上传促销现场堆头、货架、促销品陈列生动化等信息,确保现场执行效果,并督导指正促销工作;每日实时上报导购员终端促销日销量,形成月销量报表,为工资结算提供真实数据。

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