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饮料 东鹏—DMS 来源:玄武科技

走进东鹏

深圳市东鹏饮料实业有限公司(以下简称东鹏),始创于1987年,是著名的区域性饮料品牌,在南方市场具有较强的影响力。主要生产各类饮料,现有"东鹏"牌产品:东鹏特饮维生素功能饮料、广东岭南特色食品、非物质文化遗产饮品、茶饮料、果蔬汁饮料、清凉饮料、植物浸提饮料、果味饮料、植物蛋白饮料、饮用纯净水等十大类、三种包装形式、六种包装规格、二十六个产品品种。年销售业绩近20亿。

所属行业:饮料    年销售额:20亿+   所用产品:玄讯快销100

东鹏的营销管理困惑

  • 如何提高订单流转效率?传统下单模式中,依靠人工记录,流程十分繁琐,订单信息滞后,同时人工转单效率低,致使出货周期长,影响客户满意度。因此,东鹏想要将ERP中的采购订单信息同步共享给600多家经销商,以提升下单效率。

  • 如何提高产品分销效率?由于经销商下单过程繁琐,需要多次反复确认,使得订单出库效率受影响,同时由于对经销商库存缺乏有效的管理和核实,使得分销协作效率低,产品流转慢。因此,东鹏想管控经销商库存真实数据,提高产品分销效率。

  • 如何实时掌握订单流转过程?由于订单流转的过程不能实时跟踪,操作不透明,容易出现渠道截流的情况。因此,东鹏想管控430多家分销商的配送过程,使得每一笔订单真实配送到要货方。

玄讯解决方案:

玄讯快销100帮助东鹏搭建起了SFA平台和DMS平台。

系统上线后:

  • 实时呈现超过近千家经销商进销存数据

  • KA终端订单发货周期从原来的5天缩短至1天

  • 费用投放区域的销售目标达成率提升了20%

玄讯快销100推动东鹏提高订单采购效率。无缝对接东鹏的ERP系统,经销商可随时查看订单的处理过程,并对到货订单信息进行核对,经销商确认收货后,收货信息实时返回东鹏,提升终端订单的下单效率和审核效率。

玄讯快销100助力东鹏管控经销商的订单分销发货和库存。实时计算经销商的理论库存,厂家主管盘点实际库存与理论库存进行对比,从而得出最终的库存值,帮助东鹏更好地管控经销商的进销存,提高产品到终端的分销效率。

玄讯快销100帮助东鹏实现分销商订单配送的全过程监控管理。分销商配送过程中实时实地上报订单配送完成情况,东鹏厂家实时监控订单配送状态,确保订单真实配送到要货方,增强终端订单到货的有效性。

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