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玄讯--红牛—DMS 来源:玄武科技

走进红牛:

1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,正式进军中国市场,成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)。二十余年来,红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。秉承国际先进经营理念和管理模式,以“功能饮料市场先入者”的地位和优势,逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。2016年6月8日,《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》中,红牛位居第90位。 2017年6月,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,红牛排第99名。

所属行业:饮料    年销售额:200亿+   所用产品:玄讯快销100

红牛的营销管理痛点

  • 怎么才能大幅提高渠道订单协同效率?红牛的渠道分销客户共分为三级,一级客户包含了通路经销商、现代经销商,二级客户包括分销商、特约分销商、直供二批,三级客户包含签约二批、非签约客户,分销链路长而繁杂,使得上下级客户之间的订单协同效率低下,阻碍了订单的流转效率。

  • 如何管理数量庞大的渠道客户,提升渠道分销效率?红牛对渠道客户的管理比较精细,除了将近上万家非签约的三级客户外,其余的几万多家渠道客户都属于签约客户,数万家签约客户难于有效管控,致使库存积压、出货量低,各自为了业绩去窜货,最终影响了红牛的渠道分销效率。

玄讯解决方案

玄讯快销100协助红牛搭建了SFA平台和DMS平台:

通过SFA平台实现多级客户的分类管理及供货关系管理,加强渠道客户之间的协同关系;通过DMS平台实现一二级签约客户的采购与分销订单联通管理,提高渠道客户分销效率;

通过全渠道客户对订单的协同处理,提升订单的流转效率,实现分销客户订单的闭环管理。

玄讯快销100助力红牛实现多级客户分类管理及供货关系管理:

一级客户和二级客户均可基于玄讯快销100平台进行订单采购及要货订单的确认,通过清晰的供货关系快速进行下级客户的发货处理,从而大幅提高渠道订单的协同处理效率,提升订单的流转效率。系统上线一个月后,红牛的渠道订单及终端订单流转周期从7天缩短到1天。

玄讯快销100助力红牛实现订单采购与分销信息联通管理:

一二级签约客户完成每笔订单的采购或分销,系统自动计算实时库存,同步生成进销存报表,企业通过进销存报表能够快速分析签约客户是否存在窜货、库存积压等问题,并及时处理问题,以提高渠道分销质量和效率。

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